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      2020,體育產業線上線下齊發展

      2020-12-31 16:12中國體育報

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        體育培訓網課大熱、體育賽事線上辦、體育用品銷售向線上轉移……突如其來的疫情,給2020體育產業帶來的一個新變化就是:線上線下齊發展。

        線上發展增強行業免疫力

        上半年,以青少年俱樂部和健身房為代表的體育培訓機構按下暫停鍵,為穩定客戶源、攤平師資開銷,眾多機構開始嘗試線上直播授課,某線上健身機構發起的“居家健身挑戰”互動活動在短視頻平臺和社交平臺的熱度突破20億。

        同樣依托線上業務拓展,眾多體育培訓機構在疫情期間化被動為主動,采取了積極的應對措施。以輪滑行業為例,圣巴文化通過開展一些面對輪滑初學者的線上公益培訓,提升項目的大眾關注度,教練員通過一對一視頻連線教學也做好了會員關懷,增加客戶黏性。

        以直播的方式推廣輪滑可以幫助俱樂部輪滑學員的招生和轉化,創造更好的輪滑球運動氛圍。最重要的是,通過線上公開課,有效提升輪滑文化的大眾認知度,進而為行業挖掘大量的潛在客戶。業內人士坦言,在疫情之前,輪滑行業已經面臨轉型升級以及如何規范發展的難題。“而疫情造成的行業動蕩以及線下線上融合發展這劑‘解藥’讓輪滑行業發展增強了免疫力。”

        與體育培訓行業的遭遇相似,線下體育賽事同樣舉步維艱,賽事主辦方也紛紛啟動“線上模式”以彌補損失,一些參與頂級體育賽事的體育運營公司辦起電競比賽,試圖通過線上模式維系人氣。

        擁抱互聯網度過庫存危機

        面對實體零售行業發展的危機,體品制造行業被迫向線上全員零售模式轉型自救。安踏在上半年實現了全渠道的數字化轉型,搭建了“線上連鎖”矩陣,通過微商城連鎖,各分銷商可以擁有獨立網店,并進行資金、商品、會員管理等層面高度自主的個性化管理,而總部可以統一協調,并通過線上營銷為各分銷商帶去訂單,提升業績。

        體品行業眾多中小企業通過擁抱互聯網的方式來渡過危機。以受沖擊較為嚴重的戶外行業為例,年初,思凱樂創始人曾花在兩個月的直播培訓和社群銷售后,開始在短視頻平臺嘗試直播賣貨。“嘗試直播賣貨最重要的原因是希望自己能與銷售員同頻,實現情感共鳴。”在曾花看來,視頻直播銷售方式比圖片與文字更有感染力,有助于消費者更加全面了解產品和品牌文化,從而拉近與消費者之間的距離,更便于產品落地。“

        庫存危機下,健身器材廠商們也主動擁抱變化,拓展線上業務,重新審視并調整銷售策略和渠道。根據中國體育用品業聯合會在疫情期間對健身行業的調研結果顯示,國內不少健身企業今年重點發力布局線上,希望通過電商直播實現線上渠道加持賦能線下的購買力爆發。舒華、野小獸等品牌也與殺入直播帶貨戰場的羅永浩合作,以跑步機、劃船機等家用健身器材為突破口,成功拓寬線上銷售渠道。毋庸置疑,線上直播銷售是疫情為健身行業帶來的全新增量市場。

        激發定制化柔性制造產能

        移動互聯網對舊有商業邏輯的滲透和改造是逆向的,從廣告營銷端開始,經過零售、分銷環節,從而倒逼生產制造環節走向標簽化、個性化和定制化,在此過程中,無論是工廠管理理念,還是生產設備、原材料,隨之都發生了重大的變化。工業互聯時代,體育制造業向“柔性生產”潮流下的“新工廠主義”模式開始轉型。

        自2019年開始,中國制造業面臨的最大困境是: 如果中國能大規模改造生產制造系統,使之具備小批量、定制化的柔性制造產能,就可以把更多的企業留在中國——這也是國家今年大力推行工業互聯網戰略的背景。

        一面是適應體育產業正處在供給側改革和重振實業的背景,一面是迎接“后疫情時期”掀起的全民健身經濟熱潮,體品制造企業需準確把握消費者的心理需求才能順利進入柔性生產時代,而互聯網是開啟這座“新工廠”的鑰匙。(轉自12月31日《中國體育報》07版)

        來源:中國體育報 作者:豐佳佳

      (責任編輯:于紅立)

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